想要做（zuò）好电动车的电池，最（zuì）重要（yào）的是选择一个质量好，有保障，服务好（hǎo），有实力的品牌。随着电动车的（de）普（pǔ）及，消费者对电池的（de）认（rèn）识日益提高，对产品品（pǐn）质，售后服务，技术（shù）革新水平提出（chū）了跟高（gāo）的要（yào）求，品牌意（yì）识（shí）也日益增强，选择更加理性（xìng），所以选择一个好的品牌代理尤为重要。

没有品牌，就（jiù）没有竞（jìng）争力。厂家（jiā）需要打品牌（pái），经（jīng）销商也（yě）要树（shù）立自己（jǐ）的品牌。如何建立经销商的个人品牌，就需要对自己进行合理准确的定位，这也是（shì）经销商长久发展（zhǎn）唯一的出（chū）路！

1、转变思想，正（zhèng）确定位（wèi）

经销商要想树立自己的品牌，首先要对自己合理的定位。你的思想不能停留在一（yī）个门面，两（liǎng）个（gè）仓库，三张桌（zhuō）子，四辆（liàng）车。应该明白未来生（shēng）存和发展的必然趋势是做（zuò）一个“营销式”经销商，而不是“批发式”经销（xiāo）商，营销与批发（fā）经（jīng）销商区别在（zài）于（yú）：经营思想和经营业态不同。新型（xíng）经销商的最大特点在（zài）于：品牌（pái）观念（niàn）的增强和经营手段（duàn）的（de）创（chuàng）新。

2、经营观念（niàn）从“买卖”转到“经营（yíng）”

经销（xiāo）商应该（gāi）制定有（yǒu）效（xiào）的短、中、长（zhǎng）期（qī）战略规（guī）划，并且每个阶段的规划都应该设置（zhì）合理的战略目（mù）标。经（jīng）销商思想观念要想彻底转变：

A.不能满（mǎn）足“小（xiǎo）富即安（ān）”的状态，将自己的经营观点（diǎn）从“个体户”向（xiàng）“企业化”转（zhuǎn）变

B.克（kè）服“逐小利”的潜意识，树立“谋大远、求（qiú）大赢”的创新观念

C.克（kè）服以自我为中心意识，注重（chóng）联合、合作、互利（lì）的重要性，强化服务（wù）意（yì）识，增强（qiáng）与上、下（xià）游（yóu）资源商（shāng）以及（jí）横向经销商的合作观念

D.增强市场创新意识和营销观念（niàn），让自己从（cóng）“听从型经销商（shāng）”向（xiàng）“主（zhǔ）动开拓型经（jīng）销（xiāo）商”转变

3、对所经营产品进（jìn）行规（guī）划

代理品（pǐn）牌的（de）整（zhěng）合依据和原（yuán）则：

A.产品（pǐn）的（de）相关性

B.渠道的（de）相关性

4、提（tí）高自身素质和经营水（shuǐ）平

A.经销商要具备不断学习和上进的精神，及时跟上厂家营销变革的步（bù）伐（fá）

B.要发挥经销商自我资源（yuán）优（yōu）势，建（jiàn）立经销商（shāng）核心竞争（zhēng）力

C.要积极优化（huà）企（qǐ）业管理结构（gòu），提高经销商自（zì）我经营管理水平

D.要进一步加强（qiáng）经（jīng）销商的市场功能

E.要（yào）建（jiàn）一支高素质有战斗（dòu）力的营销和（hé）经营管理团队

F.要建立起全方位服务营销意识，完（wán）善（shàn）物流配送体系，提高经销（xiāo）商的管（guǎn）理系统运转（zhuǎn）效率

5、建立自己的信（xìn）誉品牌（pái）和对外关系

品（pǐn）牌（pái）的（de）广义定义是一个企业商（shāng）誉（yù）、实（shí）力、竞（jìng）争力的综合表现（xiàn）。A.商誉口碑：“信用口碑”是指（zhǐ）经销商（shāng）在某一市场长期经营过程（chéng）中建立起来的资信状况。

“经营口碑”是指经销（xiāo）商的经营能力（lì）、配（pèi）送能力、分销和网络在同行中具（jù）有较强的竞争优势。核心竞争力包含：渠道掌控力、分销（xiāo）配送力、整合营（yíng）销（xiāo）力（lì）、资金储备力（lì）、公关（guān）传播力、执行管理力、业界（jiè）高诚信度。